Trong những năm gần đây, xu hướng ủng hộ local brand Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là trong lĩnh vực thời trang đường phố (streetwear). Giữa một thị trường sneaker Việt Nam sôi động, giày Nesty là gì và làm thế nào một thương hiệu trẻ lại có thể tạo được dấu ấn riêng? Nesty nổi lên như một làn sóng mới, đại diện cho phong cách, cá tính và sự sáng tạo của thế hệ Gen Z. Vậy, họ đã làm gì để trở nên nổi bật và giành lấy một vị trí vững chắc trong lòng giới trẻ? Hãy cùng đi sâu phân tích chiến lược marketing của Nesty – một case study thương hiệu Việt điển hình cho sự thành công của local brand.
Chiến lược marketing của Nesty
Nesty xây dựng một định vị thương hiệu rõ ràng, đánh thẳng vào tâm lý và sở thích của khách hàng mục tiêu.
- Phong cách trẻ trung, urban streetwear: Định vị thương hiệu Nesty gắn liền với văn hóa đường phố hiện đại, năng động và bụi bặm. Các sản phẩm của Nesty không chỉ là giày, mà còn là một tuyên ngôn về phong cách cá nhân.
- Giá tầm trung, dễ tiếp cận: Nesty định vị mình là một giày local brand có mức giá hợp lý, dễ dàng tiếp cận với đối tượng sinh viên và Gen Z – những người yêu thời trang nhưng có ngân sách hạn chế.
- Thông điệp tự tin, thể hiện cá tính: Thương hiệu khuyến khích người trẻ tự tin thể hiện bản sắc riêng, không ngại khác biệt, đúng với tinh thần của phong cách streetwear Việt Nam.
Chiến lược marketing của Nesty như thế nào mà có thể khiến giới trẻ điên đảo (Ảnh: Internet)
Phân tích chiến lược marketing 4P của Nesty
Thành công của Nesty được xây dựng trên nền tảng chiến lược 4P được triển khai một cách nhất quán và hiệu quả.
1. Product – sản phẩm
- Thiết kế cá tính: Sản phẩm giày Nesty gây ấn tượng mạnh với những thiết kế độc đáo, phom dáng hiện đại và cách phối màu táo bạo, khác biệt so với các sản phẩm đại trà.
- Tạo hype với phiên bản giới hạn: Nesty thường xuyên tung ra các bộ sưu tập hợp tác (collab) hoặc phiên bản giới hạn (limited edition), tạo ra sự khan hiếm và thúc đẩy “cơn sốt” săn lùng trong cộng đồng.
- Chất lượng đi đôi với giá: Thương hiệu cam kết mang đến những sản phẩm có chất liệu bền, mang lại cảm giác thoải mái khi sử dụng, một yếu tố quan trọng để giữ chân khách hàng của một local brand Việt Nam.
2. Price – chiến lược giá
- Mức giá “dễ thở”: Giá giày Nesty thường dao động trong khoảng 500.000 đến 1.000.000 VNĐ, một mức giá rất cạnh tranh và phù hợp với túi tiền của giới trẻ.
- Khuyến mãi thông minh: Nesty tận dụng triệt để các kênh online để tung ra các chương trình sale, combo giảm giá, đặc biệt vào các ngày hội mua sắm lớn, thu hút một lượng lớn đơn hàng.
- Cạnh tranh sòng phẳng: Mức giá này giúp Nesty cạnh tranh trực tiếp với các phiên bản cấp thấp (entry-level) của những gã khổng lồ như Adidas hay Converse, trở thành một local brand giá tốt đáng cân nhắc.
3. Place – kênh phân phối
- Tập trung vào trải nghiệm: Kênh phân phối Nesty bắt đầu với các cửa hàng flagship được đầu tư về mặt hình ảnh tại các thành phố lớn như TP.HCM, tạo không gian trải nghiệm và kết nối trực tiếp với khách hàng.
- Thống lĩnh kênh online: Nesty xây dựng một website thương mại điện tử chuyên nghiệp và đặc biệt hoạt động rất mạnh mẽ trên các sàn như Shopee, Lazada và TikTok Shop – nơi tập trung khách hàng Gen Z.
- Tận dụng social commerce: Việc mua giày online Việt Nam qua các nền tảng mạng xã hội đang là xu hướng, và Nesty đã nhanh chóng nắm bắt để biến các kênh này thành cỗ máy bán hàng hiệu quả.
4. Promotion – chiến lược xúc tiến
- Influencer Marketing gần gũi: Thay vì các ngôi sao lớn, Nesty lựa chọn hợp tác với các KOL, KOC (Key Opinion Consumer) và các nhà sáng tạo nội dung trẻ có phong cách phù hợp, tạo cảm giác chân thực và gần gũi.
- Visual là vua: Thương hiệu đầu tư mạnh vào hình ảnh, hợp tác với các nhiếp ảnh gia và người mẫu local để tạo ra những bộ lookbook đậm chất streetstyle, truyền cảm hứng cho giới trẻ.
- Social Marketing năng động: Quảng cáo giày Nesty được đẩy mạnh qua Facebook Ads, TikTok Ads với nội dung sáng tạo, bắt trend. Các chiến dịch như “Born to be Local” hay “Step Up Your Street” đã tạo được tiếng vang tốt.
Thiết kế cá tính và chiến lược marketing thông minh là chìa khóa thành công của Nesty (Ảnh: Internet)
Các chiến dịch marketing nổi bật của Nesty
- Lookbook Streetstyle: Các bộ ảnh lookbook được đầu tư kỹ lưỡng, hợp tác với các KOL local không chỉ để quảng bá sản phẩm mà còn định hình phong cách cho cả cộng đồng.
- Collab Collection: Các bộ sưu tập capsule hợp tác với họa sĩ trẻ hoặc các local brand khác luôn tạo ra sự mới mẻ và được săn đón, điển hình cho chiến lược collab local brand Việt.
- Tận dụng TikTok: Các chiến dịch giveaway, flash sale và đặc biệt là các TikTok challenge/hashtag đã giúp Nesty tạo ra độ lan tỏa (viral) mạnh mẽ với chi phí tối ưu.
Nesty và local insight người Việt
Thành công của Nesty đến từ việc thấu hiểu sâu sắc insight Gen Z Việt Nam.
- Cá tính và giá tốt: Nesty đáp ứng đúng nhu cầu của giới trẻ: một sản phẩm vừa thể hiện được cá tính, phong cách riêng, vừa có mức giá hợp lý.
- Niềm tự hào local brand: Thương hiệu đã khai thác thành công xu hướng ủng hộ hàng nội địa, biến việc mang giày Nesty thành một cách thể hiện niềm tự hào về sự sáng tạo của người Việt.
- Mua sắm online: Nesty hiểu rằng Gen Z yêu thích sự tiện lợi và nhanh chóng của mua sắm online, từ đó tối ưu hóa trải nghiệm trên các nền tảng số.
Thách thức và cạnh tranh của Nesty
Thị trường sneaker luôn là một sân chơi khốc liệt.
- Đối thủ local brand: Đối thủ giày Nesty chính là các local brand mạnh khác trong lĩnh vực streetwear như Ssstutter, Dirty Coins, Bad Habits…
- Hàng hiệu giá sale: Các thương hiệu quốc tế thường xuyên có các đợt giảm giá mạnh, tạo ra sức ép cạnh tranh không nhỏ.
- Duy trì sự mới mẻ: Thách thức lớn nhất là phải liên tục sáng tạo, đổi mới trong thiết kế để không trở nên nhàm chán trong mắt khách hàng.
>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Bitis: Hành trình tái sinh thương hiệu Việt Biti’s
Bài học marketing từ giày Nesty
Câu chuyện của Nesty là một bài học marketing local brand giá trị.
- Hiểu khách hàng mục tiêu: Phục vụ tốt insight của Gen Z là chìa khóa thành công.
- Kể câu chuyện thương hiệu: Khai thác câu chuyện “tự hào local brand” để xây dựng sự kết nối cảm xúc.
- Sáng tạo không ngừng: Liên tục đổi mới sản phẩm và nội dung marketing.
- Tận dụng tối đa sức mạnh của Social Media và TMĐT: Đây là những kênh hiệu quả nhất để tiếp cận và chinh phục khách hàng trẻ.
Giày Nesty – minh chứng cho local brand Việt Nam thành công
Chiến lược marketing của giày Nesty đã cho thấy tiềm năng to lớn của các local brand Việt Nam khi họ thực sự hiểu khách hàng và biết cách tạo ra sự khác biệt. Bằng việc xây dựng một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ, sáng tạo và gần gũi, Nesty đã chứng minh rằng các thương hiệu Việt hoàn toàn có thể cạnh tranh sòng phẳng trên thị trường thời trang nội địa.
Đây là một case study thương hiệu Việt đầy cảm hứng cho các doanh nghiệp trẻ đang khao khát xây dựng thương hiệu riêng của mình.